Hoe schrijf je een goede cursusbeschrijving? Met template en voorbeeld

Je hebt maanden aan je cursus gewerkt. Lessen opgenomen, opnieuw opgenomen, werkbladen gemaakt, een testgroep laten meekijken. En dan, op de avond voor de lancering, typ je in tien minuten het stukje tekst waar het allemaal van afhangt.

Zo gaat het bijna altijd. Terwijl je cursusbeschrijving het enige onderdeel van je cursus is dat mensen lezen voordat ze betalen. Een cursusbeschrijving is de tekst op je cursuspagina die uitlegt wat je cursus oplevert, voor wie hij bedoeld is en waarom jij hem geeft, en die de lezer genoeg vertrouwen geeft om op de knop te drukken. Hij werkt niet omdat hij mooi geschreven is, maar omdat hij precies de vragen beantwoordt die iemand nog heeft.

Hieronder vind je een template dat je kunt invullen, richtlijnen voor de lengte, dezelfde cursus in een slechte en een goede versie naast elkaar, en de plekken waar de meeste beschrijvingen stuklopen. Reken op een uur. Waarschijnlijk is het het best betaalde uur van je hele cursusproject.

Wat is een cursusbeschrijving precies?

Een cursusbeschrijving is de verkopende tekst bij je cursus: hij vertelt wat de cursus inhoudt, wat een cursist erna kan, voor wie hij bedoeld is en wat de volgende stap is. De volledige versie staat op je eigen cursuspagina. Kortere versies gebruik je in je nieuwsbrief, op social media en overal waar je je cursus noemt.

Waar veel cursusmakers op vastlopen: ze halen de beschrijving en de lesteksten door elkaar. De teksten in je cursus (uitleg, opdrachten, samenvattingen) hebben een compleet andere taak. Die moeten het leren makkelijk maken, en daar gelden andere regels voor, zoals je leest in onze gids over online lesgeven en in het stuk over betere praktische oefeningen maken. Je beschrijving heeft maar een taak: iemand laten kiezen.

Cursusbeschrijving, verkooppagina of cursustitel: wat is het verschil?

Deze drie worden vaak door elkaar gebruikt, en dat maakt schrijven onnodig verwarrend. De cursustitel is de naam van je cursus: een regel. De cursusbeschrijving is de tekst die uitlegt en overtuigt: een paar honderd woorden. De verkooppagina of landingspagina is de hele pagina daaromheen, inclusief knoppen, prijs, beeldmateriaal, reviews en veelgestelde vragen. Hoe je die pagina opbouwt, staat in ons artikel over een landingspagina bouwen.

In de praktijk werkt het het prettigst om in die volgorde te werken: eerst de titel, dan de beschrijving, dan de pagina eromheen. Je beschrijving bepaalt namelijk welke blokken je pagina überhaupt nodig heeft.

Geldt dit ook voor een training of een workshop?

Ja, alles hieronder werkt net zo goed voor een training, een workshop of een masterclass. Het enige verschil zit in de verwachting van de lezer. Bij iets live wil iemand extra vroeg weten wanneer het is, hoeveel deelnemers er zijn, of het online of op locatie is en wat er gebeurt als je een keer niet kunt. Zet die drie of vier feiten dan hoog in je tekst, nog voor het overtuigende gedeelte. Bij een cursus die je in eigen tempo volgt, is dat juist minder dringend en telt het resultaat zwaarder.

Waarom je cursusbeschrijving harder werkt dan je cursus zelf

Een sterke cursusbeschrijving is zoveel meer dan alleen wat tekst op een pagina. Het is de eerste indruk die potentiële cursisten krijgen van wat je aanbiedt. Belangrijk is natuurlijk dat je cursus zelf ook staat als een huis. Hoe je zelf een online cursus maakt, lees je in onze complete gids.

De beschrijving is jouw kans om op te vallen, om te laten zien dat wat je biedt uniek en waardevol is, en precies is wat de lezer nodig heeft. Het is de brug tussen de behoefte van de cursist en jouw oplossing.

Een cursusbeschrijving gaat dus veel dieper dan alleen maar vertellen wat er in de cursus aan bod komt. Het is een krachtige bevestiging van wat jouw cursus werkelijk te bieden heeft. In deze beschrijving leg je niet alleen uit wat de inhoud is, maar onderstreep je vooral de unieke waarde en de resultaten die deelnemers kunnen verwachten. Het is jouw kans om aan te tonen hoe je cursus zich onderscheidt van alle andere, door precies te benoemen welke specifieke voordelen het heeft voor de cursist.

Er zit nog iets scheefs in de verhouding tussen je cursus en je beschrijving, en dat is precies waarom die beschrijving zo veel gewicht draagt. Je cursus wordt beoordeeld nadat iemand heeft betaald. Je beschrijving wordt beoordeeld ervoor. Hoe goed je lessen ook zijn, ze kunnen niemand overtuigen die de koopknop nooit heeft gevonden. En anders dan bij een gesprek op een netwerkevent sta je er niet naast om iets uit te leggen: je tekst moet het in zijn eentje doen, om elf uur ’s avonds, terwijl er drie andere tabbladen openstaan.

Daar komt bij dat dit het stuk tekst is dat je het vaakst hergebruikt. Je knipt er je socialpost uit, je nieuwsbriefaankondiging, de tekst van je advertentie en het antwoord dat je in een DM plakt als iemand vraagt waar je cursus over gaat. Een uur goed besteed aan je beschrijving betaalt zich in tientallen kleine momenten terug.

Wat moet je weten voordat je de eerste zin schrijft?

Voordat je enthousiast op je toetsenbord begint te tikken, is het handig als je voor jezelf opschrijft wat je precies moet gaan schrijven. Vier vragen, met de hand of in een leeg document:

• Wat is de inhoud van de cursus?
• Voor wie is de cursus bedoeld?
• Wat maakt jouw cursus de beste keus?
• Wat is het resultaat van het volgen van je cursus?

Beperk je tot deze vier vragen. Ga niet te veel achtergrondinformatie geven en duik ook niet meteen de diepte in. Vanuit hier kun je vervolgens de template voor een sterke cursusbeschrijving invullen.

Om dit concreet te houden, loopt er vanaf hier een voorbeeld door dit hele artikel mee. Marit geeft een cursus moestuinieren voor beginners. Haar vier antwoorden zien er zo uit: de cursus behandelt grond klaarmaken, zaaien, water geven en oogsten in achttien korte video’s. Hij is bedoeld voor mensen met een tuin of een balkon die nog nooit iets hebben gekweekt. Hij is de beste keus omdat hij is opgebouwd rond de Nederlandse seizoenskalender in plaats van rond algemene tips. En het resultaat is dat je in je eerste jaar iets oogst dat je ook echt opeet.

Kom je er bij vraag vier niet uit in een zin? Dan is dat geen schrijfprobleem maar een cursusprobleem, en is het slim om eerst even terug te gaan. In je cursusidee valideren zonder website lees je hoe je toetst of je belofte klopt, en met deze 22 vragen haal je bruikbare feedback op bij mensen uit je doelgroep.

Het template voor een sterke cursusbeschrijving

Nu je weet wat het belang is van een goede cursusomschrijving en voor welke platforms je hem gaat schrijven, is het tijd om aan de slag te gaan. Met dit template zorg je ervoor dat je geen enkele stap overslaat. Zeven blokken, elk goed voor een of twee alinea’s.

1. Inleiding. Wat is het thema en waarom is het relevant? Welk uniek probleem lost jouw cursus op? Bij Marit: “Je hebt een tuin, maar geen idee wanneer je wat de grond in moet. Elk voorjaar begin je vol goede moed, en in juli is het onkruid.”

2. Cursusinhoud. Welke kernonderwerpen behandel je, en wat zullen deelnemers leren? Bij Marit: grond, zaaien, water, plagen en oogsten, in achttien video’s van gemiddeld acht minuten, met werkbladen en een zaaikalender.

3. Doelgroep. Voor wie is deze cursus ideaal, en zijn er voorvereisten voor deelname? Bij Marit: absolute beginners, met tuin of balkon, in Nederland of België. Geen voorkennis nodig, wel de bereidheid om er per week een uurtje in te steken.

4. Structuur en formaat. Hoe is de cursus opgebouwd, en welke materialen en leermethoden bied je aan? Dit blok is makkelijk te schrijven als je je cursus fatsoenlijk hebt ingedeeld. Hoe je dat doet, staat in hoe je je cursus een goede structuur geeft.

5. Instructeur. Wie geeft de cursus en wat is hun expertise? Twee of drie zinnen is genoeg, maar maak ze concreet: niet “gepassioneerd door tuinieren” maar “kweekt al twaalf jaar haar eigen groente en begeleidde vierhonderd beginners”.

6. Voordelen en bewijs. Wat voegt deze cursus toe voor deelnemers, en heb je succesverhalen of positieve feedback? Hier horen je reviews, je resultaten en je eventuele garantie thuis.

7. Call-to-action. Wat is de volgende stap voor geïnteresseerden? Een stap, niet drie.

Loop je vast, sla dan een blok over en ga door. Je kunt de volgorde later altijd nog omgooien, en het eerste blok is meestal het lastigste om als eerste te schrijven. Veel cursusmakers schrijven de inleiding als laatste.

Hoeveel versies van je cursusbeschrijving heb je nodig?

Drie: een elevator pitch, een korte versie en de volledige versie. Elke plek waar je je cursus onder de aandacht brengt heeft namelijk zijn eigen dynamiek en beperkingen qua lengte en stijl. Door die drie vooraf te schrijven, heb je altijd de juiste bij de hand, of je nu je cursus promoot op je eigen website, op social media, of tijdens een netwerkevent.

Op je website en landingspagina heb je de luxe van ruimte. Daar kun je dieper ingaan op de inhoud, jezelf voorstellen, de leerdoelen uitschrijven en precies vertellen wat cursisten kunnen verwachten. Gebruik die ruimte om te informeren en te overtuigen, niet om alles te zeggen wat je ooit over je onderwerp hebt bedacht.

Op social media is de aandachtsspanne van je publiek korter en de ruimte beperkter. Focus daar op het prikkelen van interesse met beknopte, krachtige berichten die de essentie van je cursus vangen. Een boeiende vraag, een opvallend feit of een korte testimonial werkt hier goed om snel aandacht te trekken en mensen te motiveren om meer te willen weten.

En voor netwerkevents of podcasts, waar je direct met je publiek in gesprek bent, is een elevator pitch onmisbaar: een korte, overtuigende beschrijving die je in ongeveer dertig seconden kunt delen. Het doel is interesse wekken en een blijvende indruk achterlaten, zodat mensen zich later verder willen verdiepen in wat je te bieden hebt. Het doel is dus niet om meteen te verkopen.

Het is belangrijk om te onthouden dat je boodschap, ongeacht het platform, duidelijk, consistent en gericht moet zijn. Je wilt dat je cursus opvalt, maar ook dat je herkenbaar bent. Daar is consistentie cruciaal voor: gebruik dezelfde woorden, beschrijf dezelfde doelen en zorg dat je tone of voice overal te herkennen is. Als je op je pagina belooft dat het “in je eigen tempo” kan en in je advertentie “in zes weken” zegt, voelt de lezer dat als twee verschillende cursussen.

Hoe lang moet een cursusbeschrijving zijn?

Reken op 400 tot 800 woorden voor de volledige versie op je eigen cursuspagina, 100 tot 150 woorden voor een korte versie, en 50 tot 75 woorden voor je elevator pitch. Dat zijn richtlijnen, geen regels: een cursus van drie uur heeft minder uitleg nodig dan een traject van een half jaar, en een duurdere cursus vraagt meer onderbouwing dan een cursus van een tientje.

De plek waar je verkoopt bepaalt trouwens ook hoeveel vrijheid je hebt. Op een marktplaats zit je vast aan hun velden en hun maximale lengte; op je eigen platform bepaal je zelf hoe de pagina eruitziet. Dat verschil, en wat het betekent voor je marge en je klantcontact, staat uitgewerkt in waar je je online cursus kunt verkopen en in de vergelijking van de beste online cursusplatforms in Nederland.

Hoe verzin je een cursustitel waar mensen op klikken?

Een goede cursustitel noemt het onderwerp en het resultaat, en is meteen te begrijpen door iemand die jou niet kent. Dat klinkt saai, en dat is precies de bedoeling. Titels die grappig of poetisch zijn, werken alleen bij mensen die je al volgen. Bij iedereen daarbuiten winnen ze het nooit van een titel die gewoon zegt waar het over gaat.

Marit had haar cursus “Groen geluk” kunnen noemen. Mooi, maar iemand die zoekt op “moestuin beginnen” komt er nooit op uit, en snapt na het lezen van de titel nog steeds niet of hij iets voor hem is. “Moestuinieren voor beginners: van lege bak tot je eerste oogst” is minder origineel en verkoopt beduidend beter. Het onderwerp staat erin, het niveau staat erin, en het eindpunt staat erin.

Wil je toch je eigen naam of een knipoog kwijt, gebruik hem dan als ondertitel of als naam van je merk, niet als de titel waar je vindbaarheid van afhangt. Hoe je die merknaam vervolgens consistent doorvoert over je pagina, je beeld en je e-mails, staat in meer dan een logo: waarom je online cursus branding nodig heeft.

Hoe schrijf je een sterke inleiding voor je cursusbeschrijving?

Het schrijven van een sterke inleiding voor je cursusbeschrijving vraagt om een directe en persoonlijke benadering. In plaats van te beginnen met een algemene vraag die vaak wordt gebruikt en weinig indruk maakt, zoals “Altijd al willen…” of “Meer leren over…”, kies je voor een aanpak die meteen de aandacht grijpt en de unieke waarde van je cursus belicht.

Probeer eens een gerichte vraag te stellen die de nieuwsgierigheid en ambitie van je potentiële cursisten prikkelt: “Droom je ervan binnen een maand je eigen vlogs professioneel te bewerken?” of “Zie jij jezelf al binnen een jaar als de succesvolle leider van je eigen designbureau?” Deze vragen zijn niet alleen specifieker en boeiender, maar ze schetsen ook direct een beeld van de mogelijke resultaten na het volgen van je cursus.

Versterk de interesse die je met je openingsvraag hebt gewekt door te benadrukken wat cursisten zullen leren en bereiken. Een effectieve vervolgzin kan zijn: “Na afronding van deze cursus beschik je over alle kennis en vaardigheden om zelfstandig … uit te voeren, waardoor je … kunt realiseren.” Dit bevestigt niet alleen de waarde en het doel van je cursus, maar moedigt ook aan tot actie door het concrete resultaat te benadrukken dat cursisten kunnen verwachten.

Houd daarbij een ding in je achterhoofd: de eerste twee regels zijn alles wat je zeker weet dat gelezen wordt. Op een telefoon zie je vaak niet meer dan dat voordat iemand moet scrollen. Zet in die twee regels dus de belofte, niet de aanloop. Begin nooit met “Welkom bij mijn cursus” of met een alinea over hoe lang je al met het onderwerp bezig bent, hoe waar dat ook is. Dat verhaal komt verderop.

Marits opening werd uiteindelijk: “Je hebt een tuin, en elk voorjaar begin je vol goede moed. In juli is het onkruid. Deze cursus is de kalender die je nooit had: je weet straks precies wat wanneer de grond in gaat, en waarom.”

Hoe leg je uit waar je cursus precies over gaat?

Je wilt natuurlijk niet dat de verkeerde cursist de cursus volgt. Iemand zonder paard wil waarschijnlijk geen cursus over paardrijden volgen. Daarom kan het slim zijn om nog een uitgebreidere uitleg te geven over het onderwerp, zodat lezers zeker weten waar de cursus over gaat.

Onderdelen van een beschrijving over het onderwerp

De onderdelen kunnen verschillen voor diverse onderwerpen. Bij een cursus over een computerprogramma zal deze verschillen van een cursus over tuinieren. De volgende onderdelen kun je vrijwel altijd gebruiken:

• Trends en ontwikkelingen, bijvoorbeeld als jouw cursus over een vernieuwend onderwerp gaat: dan kan het nuttig zijn te vertellen over de trend die gaande is.
• Voorbeelden, in de vorm van afbeeldingen of tekst, waarmee je laat zien waar het onderwerp om draait.

Er is een derde onderdeel dat bijna niemand opschrijft en dat verrassend veel rust geeft: waar je cursus niet over gaat. Marit zet er een zin bij dat ze kassen en fruitbomen buiten beschouwing laat. Dat kost haar een handvol kopers die daar juist voor kwamen, en het bespaart haar teleurgestelde cursisten, terugbetalingen en matige reviews. Een grens trekken maakt de rest van je belofte geloofwaardiger, want het laat zien dat je weet waar je het over hebt.

Beeld helpt hier enorm. Een foto van een echt resultaat zegt in een oogopslag wat drie alinea’s proberen uit te leggen; in goede afbeeldingen voor je cursus lees je waar je die vandaan haalt en waar je op moet letten. Een korte video werkt nog sterker, en hoe je die opbouwt staat in een cursustrailer maken.

Hoe laat je zien wat cursisten gaan leren?

De lesstof is een belangrijk onderdeel van de cursus, want dat bepaalt wat de cursist precies leert. Ondanks dat dit ook in het cursusoverzicht staat, kan het geen kwaad hier meer aandacht aan te besteden. Zo kun je bij de individuele onderdelen uitleggen waarom het een belangrijk onderdeel is. Hoe je die onderdelen logisch ordent tot modules en lessen, lees je in hoe je je cursus een goede structuur geeft.

Een klein verschil met grote gevolgen: schrijf op wat iemand straks kan, niet wat er in de les zit. “Module 3: bemesting” is inhoud. “Na module 3 weet je welke mest je plant nodig heeft en wanneer je moet stoppen met geven” is een resultaat. Het eerste beschrijft jouw werk, het tweede beschrijft hun winst, en mensen kopen het tweede. Hetzelfde geldt voor de vragen en opdrachten die je erbij zet, waarover je meer leest in effectieve vragen voor je cursus formuleren.

Drie voorbeelden van een lesoverzicht

Hieronder zie je meerdere voorbeelden van een overzicht, met verschillende onderwerpen:

Voorbeeld 1: Wat ga je leren in deze cursus?

• Hoe je de boekhouding van een MKB doet;
• Waar je op moet letten bij het doen van de boekhouding;
• Welke programma’s je moet gebruiken als je het zelf doet.

Voorbeeld 2: Na het volgen van deze cursus, kan je:

1. Inspelen op de bepalende factoren van het sollicitatiegesprek;
2. Ervoor zorgen dat je in de gedachte blijft van de potentiële werkgever;
3. Beter omgaan met een mogelijke afwijzing na een gesprek.

Voorbeeld 3: In deze cursus leer je:

• Hoe je kleuren mengt, zodat je kan schilderen;
• Op welke manier je kleuren kiest voor jouw schilderij.

Van deze drie is het tweede voorbeeld het sterkst, en dat komt door de aanhef: “Na het volgen van deze cursus, kan je”. Die zin zet de lezer in de toekomst waar hij het al kan, en dwingt jou om werkwoorden te gebruiken in plaats van onderwerpen. Voorbeeld drie laat zien dat kort ook prima is; twee heldere punten die kloppen zijn beter dan tien vage. Houd je lijst tussen de drie en de zeven punten, want daarboven leest niemand ze nog los van elkaar.

Voor wie is je cursus, en voor wie niet?

Het is voor veel mensen nuttig om te weten of ze tot de doelgroep van de cursus behoren. Denk hierbij bijvoorbeeld aan benodigde voorkennis of ervaring, want niet iedereen heeft voorkennis van het onderwerp. Wanneer iemand niet per se tot de doelgroep behoort, kan hij of zij dat beter van tevoren weten. Het kan bijvoorbeeld zijn dat je een cursus hebt gemaakt voor een specifieke subgroep van een doelgroep, maar dat betekent dat je ook (misschien onbewust) een ander gedeelte uitsluit.

Voorbeeld van een goede doelgroepbeschrijving

“De cursus is geschikt voor iedereen die affiniteit heeft met het maken van online cursussen of interesse heeft in het online lesgeven. Ben je niet bezig met online scholing? Dan zal een groot gedeelte van deze cursus niet relevant voor je zijn. In dat geval kan je beter bij mijn online cursus over succesvol lesgeven in de klas kijken. Wil je je eerst oriënteren? Dan is misschien de gratis cursus een goede plek om te starten of kan je verder lezen op deze pagina.”

Tip: het is dus beter om de juiste doelgroep te definiëren en de verkeerde doelgroep uit te sluiten of ergens anders heen te sturen.

Merk op wat er in dat voorbeeld gebeurt met de mensen die afvallen: ze worden niet weggestuurd, ze worden doorverwezen. Dat is het verschil tussen een deur dichtdoen en een deur openzetten naar iets anders van jou. Wees daarbij zo concreet mogelijk over het niveau. “Voor beginners” betekent voor iedereen iets anders; “je hebt nog nooit een zaadje in de grond gestopt” laat geen ruimte voor misverstanden.

Vergeet ook de tijdsinvestering niet te noemen. Dat is voor veel mensen de echte drempel, niet de prijs. Hoeveel uur je cursus zou moeten kosten en hoe je dat eerlijk communiceert, lees je in hoe lang een online cursus moet duren.

Welke praktische informatie verwachten cursisten?

Kopers willen zeven dingen weten voordat ze betalen: hoe lang de cursus duurt, in welk format hij is, hoe lang ze toegang houden, welke voorkennis nodig is, of er een certificaat is, wat het kost en hoe ze betalen, en waar ze terechtkunnen met vragen. Ontbreekt een van die zeven, dan vult de lezer het zelf in, meestal in je nadeel.

Zet deze feiten bij elkaar in een blok en niet verspreid door je verhaal. Iemand die dit zoekt, scant; iemand die je verhaal leest, slaat het blok gewoon over. Een cursuspagina die allebei bedient, verkoopt beter dan een die kiest.

Twee van die zeven verdienen extra aandacht. Het certificaat is voor veel doelgroepen een serieus argument, zeker als mensen je cursus deels voor hun werk volgen. Binnen Maatos stel je zo’n certificaat samen en reik je het uit aan cursisten die je cursus hebben doorlopen; wat er verder in de omgeving zit, van toetsen tot een forum, staat op de kenmerkenpagina. En bij prijs en betalen gaat het niet alleen om het bedrag, maar ook om de vorm: eenmalig, in termijnen of via een abonnement. Welke vorm bij jouw aanbod past, weeg je af in eenmalige prijs of abonnement, en de bedragen van Maatos zelf staan gewoon op de prijzenpagina.

Hoe schrijf je het overtuigende gedeelte?

Een cursusbeschrijving moet overtuigen, want het is datgene dat de cursist ziet vóór hij of zij de beslissing maakt. Schrijf in dat geval ook zeker een overtuigend gedeelte, waarin je expliciet vertelt over het “waarom” achter deze cursus.

Om overtuigend te schrijven, moet je de passieve vorm vermijden. Gebruik geen woorden als kunnen en zullen.

Dus niet:
Na deze cursus kun je foto’s bewerken met Lightroom CC.

Maar wel:
Na afloop van deze cursus bewerk je prachtige foto’s in Lightroom CC.

En ook niet:
In deze cursus zul je leren hoe je je bestanden kunt organiseren.

Maar liever:
In deze cursus ga je aan de slag met het efficiënt organiseren van je bestanden.

Een goed voorbeeld van een overtuigende cursusbeschrijving:

“Je vraagt je waarschijnlijk nog steeds af wáárom je de cursus moet volgen. Ik weet uit ervaring dat het lastig in woorden of tekstboeken uit te leggen is hoe je optimaal gebruikmaakt van de functies van de fotocamera. Deze cursus is de kans om het in beeld te brengen, zodat je kan zien wat er gebeurt en kan leren van mijn expertise. Met de oefenopdrachten kan je het daarna (of meteen) in de praktijk brengen, zodat je sneller en met meer plezier leert.”

Zoals je ziet, hoeft er weinig over het onderwerp in deze tekst te staan, maar meer over waarom deze cursus een geschikte manier is om te leren. Laat zien dat je een expert bent en overtuig potentiële cursisten om te beginnen.

Let ook op je woordkeuze. Hoe abstracter een woord, hoe minder het overtuigt. “Uitgebreid lesmateriaal” is lucht; “achttien video’s, zes werkbladen en een zaaikalender” is iets waar iemand een beeld bij heeft. Bij elke lovende zin die je opschrijft mag je jezelf de vraag stellen: kan ik dit met een getal of een voorbeeld vervangen? Meestal wel, en meestal wordt de zin er korter en beter van.

Hoe neem je twijfels weg voordat iemand afhaakt?

Iemand die je pagina leest en niet koopt, heeft bijna altijd een van dezelfde vijf twijfels. Ze zeggen het alleen nooit hardop, want ze klikken gewoon weg. Het mooie is dat je ze allemaal kunt wegnemen met een zin, mits je die zin ook echt opschrijft.

Je hoeft er geen aparte sectie voor te maken. Vaak past het antwoord gewoon in de alinea waar het hoort: het niveau bij je doelgroepbeschrijving, de tijd bij je praktische blok, jouw geloofwaardigheid bij je introductie. Wat wel helpt, is ze een keer expliciet op te schrijven en te controleren of ze er alle vijf in staan. En als er nog vragen overblijven die te specifiek zijn voor je lopende tekst, hoort dat thuis in een korte vragenlijst onderaan je pagina, waarvoor je in een FAQ-pagina maken een aanpak vindt.

Vind je dit hele onderdeel ongemakkelijk, omdat het naar verkopen ruikt? Je bent niet de enige, en het valt te leren zonder dat je iemand anders wordt. Daar gaat je online cursus verkopen als introvert over.

Hoe gebruik je reviews en bewijs zonder op te scheppen?

Wat anderen over je zeggen weegt zwaarder dan wat je zelf zegt, en dat is geen trucje maar gewoon hoe mensen beslissingen nemen. Waarom dat zo werkt en hoe ver je erin kunt gaan, staat in de kracht van social proof.

Een bruikbare review noemt iets specifieks. “Superfijne cursus, aanrader!” overtuigt niemand, want dat had ook de moeder van de maker kunnen schrijven. “Ik had vorig jaar drie courgettes en nu heb ik er te veel om op te eten” doet het werk, omdat het een resultaat noemt dat de lezer herkent. Vraag daar dus gericht naar in plaats van te wachten op wat er vanzelf binnenkomt; deze 22 vragen om bruikbare feedback te krijgen zijn er precies voor bedoeld.

Heb je nog helemaal geen cursisten? Verzin dan niets. Je kunt eerlijk zijn over dat je begint, en in plaats daarvan ander bewijs laten zien: het resultaat van je eigen werk, een korte reactie van je testgroep, je jaren ervaring in het onderwerp, of een gratis les die iemand kan bekijken voordat hij betaalt. Een handvol echte zinnen van vijf testcursisten is meer waard dan twintig verzonnen sterretjes, en de rest komt vanzelf. Wij doen het zelf niet anders: onze eigen reviews zijn gewoon van klanten die het opschreven.

Hoe sluit je je cursusbeschrijving af?

De afsluiter is de laatste kans in de cursusbeschrijving om een cursist die nog twijfelt aan te zetten tot actie. Gebruik de ruimte die je hebt om een call-to-action te plaatsen in de vorm van een slagzin of een knop waarop ze kunnen klikken. Een koopknop zal niet nodig zijn, want die heeft de pagina waarschijnlijk al. Maar een knop om je in te schrijven voor een gratis weggevertje of de nieuwsbrief geeft je de kans langer in contact te blijven.

Kies daarbij een stap, niet drie. Een pagina die tegelijk vraagt om te kopen, je nieuwsbrief te nemen en je te volgen op social media, krijgt vaak geen van drieën. Wie nog niet klaar is om te kopen, mag prima op je lijst komen; hoe je die mensen daarna netjes warm houdt, staat in e-mailmarketing voor je online cursussen.

Werk je met een inschrijfperiode of een startdatum, dan mag je dat noemen, want het is echt. Verzin alleen nooit een deadline die er niet is: dat werkt precies een keer en kost je daarna je geloofwaardigheid. Waar de grens ligt tussen eerlijke en nepschaarste, lees je in schaarste en sales.

Waarom simpel schrijven beter verkoopt

Schrijf je tekst volgens het K.I.S.S.-principe: keep it simple, stupid. Dat houdt het niet alleen makkelijker voor jezelf, maar ook voor je lezers.

Veel mensen denken bij schrijven veel meer na dan nodig. Tekst komt beter binnen wanneer het menselijk is geschreven. Mensen verwerken geschreven tekst op dezelfde manier alsof een mens het tegen ze zegt. Zie je tekst dus als een gesprek met je potentiële cursisten, en wees niet bang om er een stukje persoonlijkheid of humor in terug te laten komen.

Benader ook zo het schrijven van je cursuspagina. Ga geen woorden of zinsconstructies gebruiken die je in het dagelijks leven ook niet zou gebruiken. De gouden tip: praat hardop over je cursus, alsof je hem face to face verkoopt. Neem op wat je zegt, en gebruik dat als basis voor je tekst.

Houd het niet alleen simpel, maar ook kort: niemand komt naar je cursuspagina om even lekker een halfuurtje te lezen. Zorg ervoor dat je snel to the point komt en je cursisten binnen no-time klaar zijn om op je call to action te reageren.

Vier schrijftips die het meeste verschil maken

Als je verder niets uit dit artikel meeneemt, neem dan deze vier mee. Ze kosten niets, ze werken bij elke tekst die je ooit nog schrijft, en samen halen ze het grootste deel van de stroefheid uit je cursusbeschrijving.

Schrijf zoals je praat

Veel mensen zeggen dat ze absoluut niet goed kunnen schrijven. Dat zijn dezelfde mensen die in een gesprek geweldig kunnen vertellen over hun avonturen, expertise, interesse en passie. Kon men dat maar op papier zetten.

Goed nieuws: dat kan ook gewoon. Wanneer je het gevoel hebt dat je je cursus niet goed kunt uitleggen op papier, maar wel in gesproken taal, neem dan eens op wat je zegt en schrijf dit uit. Met kleine aanpassingen heb je zo vaak geweldige copy te pakken.

Een groot voordeel van deze werkwijze is dat je teksten ook een stuk natuurlijker lezen. Vaak gebruiken mensen opeens moeilijke woorden of zinsconstructies wanneer ze schrijven, dingen die ze hardop nooit zouden uitspreken. Door te werken vanuit de gesproken taal, schrijf je een stuk natuurlijker en sneller.

Schrijf teksten die je zelf leuk vindt om te lezen

Je ziet het zo vaak: teksten die wel alle informatie bevatten die je nodig hebt, maar die enorm saai zijn om doorheen te komen. Of het staat vol met clichés. Hoe voorkom je dat?

Een goede tekst schrijven begint met het lezen van andere teksten. Wat vind je leuk, en waar krijg je de kriebels van? Maak zo een (mentaal) lijstje van wat je wilt vermijden in je eigen tekst.

Klaar met de eerste schrijfronde? Lees je tekst dan hardop voor. Vraag jezelf voor iedere zin af of hij waarde toevoegt, oprecht en uniek is. Schrap wat eruit kan en vervang de clichés door iets met meer persoonlijkheid. Struikel je bij het hardop lezen over een zin, dan struikelt je lezer daar ook.

Gebruik de taal van je doelgroep

Je doelgroep heeft de cursus nog niet gevolgd en beschikt dus nog niet over de kennis en woordenschat die jij wel hebt. Daarom is het belangrijk dat je de teksten schrijft voor hun niveau, niet voor het jouwe. Als je jargon gebruikt kan de tekst al snel intimiderend of verwarrend zijn. Wil je bepaalde woorden wel gebruiken, zorg er dan voor dat je ze uitlegt en de rest van de tekst simpel houdt.

Die woorden hoef je trouwens niet te verzinnen. Ze staan in de vragen die je krijgt, in de reviews die je al hebt, in de reacties onder je posts en in de zoekopdrachten waarmee mensen op je site komen. Marit noemde het eerst “bodemstructuur verbeteren”; haar cursisten zeiden allemaal “de grond is zo hard”. Die tweede zin staat nu op haar pagina.

Denk in voordelen en verhalen

Kom je bij het uitleggen van je cursus niet verder dan de namen van de hoofdstukken en de belangrijkste features? Dan is het tijd om een verhaal te vertellen. Ga er even goed voor zitten, want dit is de tip waar de meeste beschrijvingen op stuklopen.

Elk kenmerk van je cursus kun je namelijk twee stappen verder duwen. Een kenmerk is wat het is. Een voordeel is wat de lezer eraan heeft. Een verhaal is hoe dat er in zijn leven uitziet. Hoe verder je op die ladder komt, hoe harder je zin aankomt.

De praktische manier om dit te doen: schrijf eerst gewoon alle kenmerken op, hoe droog ook. Zet er dan achter elk kenmerk “waardoor je…” en schrijf de zin af. En bij de twee of drie belangrijkste ga je nog een stap verder met “en dan sta je daar, en…”. Die laatste zinnen zijn de zinnen die mensen onthouden en aan iemand anders navertellen.

Overdrijf het niet. Drie of vier van dit soort beelden in een beschrijving is genoeg; als elke alinea een klein filmpje is, gelooft niemand het meer. Het gaat om afwisseling: feit, voordeel, beeld, feit.

Kun je je cursusbeschrijving door AI laten schrijven?

Ja, maar niet als eerste stap en niet als laatste. Een taalmodel weet niet wat jouw cursisten je vragen, hoe jouw vorige groep reageerde of welke woorden zij zelf gebruiken. Laat je het blanco een cursusbeschrijving schrijven, dan krijg je een tekst die op elke cursusbeschrijving lijkt: correct, vlot en volstrekt inwisselbaar.

Waar het wel goed in is: je eigen materiaal ordenen. Praat je cursus in tien minuten in, plak het transcript erin en vraag om de zeven blokken van het template eruit te halen. Of geef je afgeronde beschrijving en vraag welke van de vijf twijfels hierboven nog onbeantwoord blijven. Concrete prompts die daarbij helpen staan in 20 handige ChatGPT-prompts voor cursusmakers, en waar het misgaat lees je in de valkuilen van AI gebruiken voor je cursus.

De laatste ronde doe je zelf, hardop. Alles wat je niet zou durven zeggen tegen iemand aan tafel, gaat eruit. Dat is meteen de beste filter die er is.

Hoe zorg je dat je cursuspagina ook gevonden wordt?

Een beschrijving die niemand leest, verkoopt niets. Gelukkig zijn de dingen die je pagina vindbaar maken grotendeels dezelfde dingen die hem leesbaar maken. Kies een zoekopdracht per pagina, en gebruik die woorden gewoon zoals je ze ook zou uitspreken: in je titel, in je eerste alinea en in een of twee tussenkoppen. Bedenk daarbij wat je doelgroep intypt, niet wat jij het vakinhoudelijk zou noemen. Meer mensen zoeken op “moestuin beginnen” dan op “kleinschalige groenteteelt”.

Laat je tussenkoppen de vragen zijn die mensen stellen (“Voor wie is deze cursus?”, “Hoe lang duurt het?”). Dat leest prettiger en het maakt je pagina bruikbaar voor zoekmachines en AI-antwoorden die zoeken naar een compleet antwoord op een vraag. Geef elke afbeelding een eerlijke alt-tekst die beschrijft wat erop staat. En verwijs vanuit je blogs en nieuwsbrief naar je cursuspagina, want interne links helpen meer dan de meeste mensen denken. Die aanpak staat verder uitgewerkt in je cursus vindbaar maken met SEO en contentmarketing om je cursus te promoten.

Waar je die pagina bouwt, scheelt hierbij trouwens flink. Op je eigen omgeving bepaal je zelf je teksten, je koppen en je URL’s. In Maatos stel je je cursuspagina samen met een drag-and-drop-systeem en zit er een koppeling met Yoast in, zodat je meteen ziet waar je teksten nog scherper kunnen. Wil je weten waar je bij zo’n keuze verder op moet letten, dan helpt waar je op moet letten bij het kiezen van een LMS en een online leeromgeving maken.

Voor en na: dezelfde cursus, twee beschrijvingen

Theorie is aardig, maar het verschil zie je pas als je twee versies van dezelfde cursus naast elkaar zet. Dit is wat Marit als eerste opschreef:

Welkom bij mijn cursus moestuinieren! Tuinieren is een prachtige en ontspannende hobby die de laatste jaren enorm populair is geworden. In deze uitgebreide cursus neem ik je mee in de wereld van het moestuinieren en deel ik mijn passie en jarenlange ervaring met je. Je leert alles over bodem, zaaien, water geven en oogsten. De cursus bestaat uit meerdere modules met video’s en handige documenten. Geschikt voor iedereen die interesse heeft in tuinieren. Schrijf je vandaag nog in en ontdek de mogelijkheden!

Er staat niets onwaars in. Het probleem is dat er ook bijna niets in staat. Geen resultaat, geen doelgroep waar je jezelf in herkent, geen aantallen, geen reden om juist Marit te kiezen, en een slotzin die van elke cursus ter wereld had kunnen zijn. Vergelijk het met de versie die ze schreef nadat ze de zeven blokken had ingevuld:

Je hebt een tuin, en elk voorjaar begin je vol goede moed. In juli is het onkruid.

Deze cursus is de kalender die je nooit had. In achttien video’s van gemiddeld acht minuten loop je een heel seizoen door: je maakt de grond klaar, je zaait wat op dat moment gezaaid moet worden, je geeft water op de manier die bij jouw grond past, en in augustus pluk je je eerste eigen tomaten. Je krijgt zes werkbladen en een zaaikalender voor de Nederlandse en Belgische seizoenen, zodat je nooit hoeft te gokken.

Deze cursus is voor je als je nog nooit een zaadje in de grond hebt gestopt en een tuin, een bak of een balkon hebt. Ook op drie vierkante meter kom je een heel seizoen door. Kassen en fruitbomen laat ik bewust buiten beschouwing; daar zijn andere cursussen voor.

Ik kweek al twaalf jaar mijn eigen groente en begeleidde de afgelopen jaren zo’n vierhonderd beginners. De vraag die ik het vaakst krijg is niet “wat moet ik planten”, maar “wanneer”. Daar is deze cursus omheen gebouwd.

Reken op drie uur in totaal, in je eigen tempo, met onbeperkt toegang en een certificaat na de eindopdracht. Vragen stel je in het forum; ik antwoord binnen twee werkdagen.

Bekijk de eerste les gratis en kijk of mijn manier van uitleggen bij je past.

De tweede versie is langer, maar leest sneller. Dat komt doordat elke alinea een vraag beantwoordt die de lezer op dat moment had. En let op de laatste zin: geen “schrijf je vandaag nog in”, maar een kleine, veilige stap. Voor iemand die twijfelt is dat het verschil tussen wegklikken en beginnen.

De checklist voor je op publiceren drukt

Loop je beschrijving nog een keer langs deze punten. Als je op vier of meer punten nee moet zeggen, is er meestal een halfuur werk nodig, geen nieuwe versie.

• Staat het resultaat in de eerste twee regels, zonder dat de lezer hoeft te scrollen?
• Staat er ergens expliciet voor wie de cursus niet is?
• Staan de zeven praktische feiten er (duur, format, toegang, voorkennis, certificaat, prijs, support)?
• Beantwoord je alle vijf de twijfels: niveau, tijd, situatie, wat je krijgt, waarom jij?
• Zijn je beloftes concreet, met getallen en voorbeelden in plaats van bijvoeglijke naamwoorden?
• Staat er ten minste een stuk bewijs in dat niet van jezelf komt?
• Is er precies een volgende stap, en is die makkelijk?
• Heb je de tekst hardop gelezen zonder ergens te struikelen?
• Gebruik je de woorden van je doelgroep in plaats van je eigen vakjargon?
• Heb je een korte en een heel korte versie klaarstaan voor je socials en je nieuwsbrief?
• Sluit je titel aan op waar mensen echt op zoeken?
• Heeft iemand die je cursus niet kent hem gelezen en kon die navertellen wat je aanbiedt?

Dat laatste punt is de enige echte test. Alles daarboven kun je zelf beoordelen; of je tekst werkt, weet je pas als iemand anders hem heeft gelezen.

Veelgestelde vragen over cursusbeschrijvingen

Wat is een cursusbeschrijving?

Een cursusbeschrijving is de tekst bij je cursus die uitlegt wat de cursus inhoudt, wat een cursist erna kan, voor wie hij bedoeld is en wat de volgende stap is. Hij staat op je cursuspagina en wordt in kortere vorm gebruikt op social media, in je nieuwsbrief en in advertenties.

Hoe lang moet een cursusbeschrijving zijn?

Reken op 400 tot 800 woorden voor de volledige versie op je cursuspagina, 100 tot 150 woorden voor een korte versie en 50 tot 75 woorden voor een elevator pitch. Duurdere of langere cursussen vragen meer onderbouwing, korte en goedkope cursussen minder.

Hoe begin je een cursusbeschrijving?

Begin met de situatie of frustratie die de lezer herkent, en noem daarna meteen het resultaat. Vermijd openingen als “Welkom bij mijn cursus” of “Altijd al willen leren…”. De eerste twee regels zijn het enige dat je zeker weet dat gelezen wordt, dus zet de belofte daarin.

Wat moet er minimaal in een cursusbeschrijving staan?

Zeven blokken: een inleiding met het probleem, de cursusinhoud, de doelgroep, de structuur en het formaat, wie de cursus geeft, de voordelen met bewijs, en een call-to-action. Daarnaast de praktische feiten: duur, format, toegangsduur, voorkennis, certificaat, prijs en waar men terechtkan met vragen.

Wat is het verschil tussen een cursusbeschrijving en een verkooppagina?

De cursusbeschrijving is de tekst; de verkooppagina is de hele pagina eromheen, inclusief knoppen, prijs, beeld, reviews en veelgestelde vragen. Je schrijft eerst de beschrijving en bouwt daarna de pagina die past bij wat je te vertellen hebt.

Moet de prijs in je cursusbeschrijving staan?

Ja. Een pagina zonder prijs kost je vertrouwen en levert vooral mails op van mensen die alsnog afhaken. Zet de prijs bij de praktische informatie, samen met de betaalmogelijkheden en of er in termijnen betaald kan worden.

Hoe schrijf je een cursusbeschrijving als je nog geen cursisten hebt?

Vervang reviews door ander bewijs: resultaten van je eigen werk, reacties van een testgroep, je ervaring in het onderwerp, of een gratis eerste les die iemand kan bekijken voordat hij betaalt. Verzin nooit testimonials; een eerlijke pagina zonder reviews verkoopt beter dan een pagina met verzonnen reviews.

Mag je je cursusbeschrijving door ChatGPT laten schrijven?

Als hulpmiddel wel, als auteur niet. AI is goed in het ordenen van materiaal dat jij aanlevert, bijvoorbeeld het transcript van een gesprek waarin je je cursus uitlegt. Blanco laten schrijven levert een tekst op die op elke andere cursusbeschrijving lijkt. Doe de laatste ronde altijd zelf en lees hardop.

Schrijf hem vandaag, publiceer hem morgen

Zet een timer op een uur, beantwoord de vier vragen, vul de zeven blokken in en laat het een nacht liggen. Morgen lees je hem hardop, haal je er de woorden uit die je nooit zou zeggen, en zet je hem online. Perfect wordt hij niet, en dat hoeft ook niet: een beschrijving die live staat en die je over een maand aanpast op basis van echte vragen, verslaat elke versie die nog in je concepten staat.

Wil je die beschrijving op een pagina zetten die helemaal van jou is, met je eigen huisstijl, je eigen domein en je eigen betaalknop? Dan kun je Maatos dertig dagen gratis proberen en gewoon beginnen. Liever eerst rondkijken: bekijk de demo of plan een videocall, dan lopen we samen door jouw plannen. En als je nog aan het oriënteren bent, vind je in de categorie Starten met een cursus maken alles wat er nog meer bij komt kijken. Succes met schrijven.