De meeste LinkedIn-adviezen voor cursusmakers zijn hetzelfde. “Post regelmatig, voeg waarde toe, bouw relaties op” — alsof je dat nog niet wist. Ondertussen zie je andere instructeurs wel degelijk succesvol cursisten werven via LinkedIn, terwijl jouw ”perfecte posts” in het niets verdwijnen.
LinkedIn kan een goudmijn zijn voor cursusmakers, maar alleen als je het strategisch aanpakt. En strategie, dat is niet een lijstje van tips afwerken, want dan doe je hetzelfde als iedereen die datzelfde lijstje heeft gelezen.
Het echte verschil zit hem in het maken van keuzes die aansluiten bij jouw specifieke situatie, expertise en doelen. Daarom gaan we je door een proces leiden waarmee je jouw eigen LinkedIn-strategie ontwikkelt – een die werkt omdat hij van jou is, niet omdat hij van iemand anders is.
Even een disclaimer voordat we beginnen: We gaan je hieronder labels geven zoals “de rebel” of “de problem-solver”. Laat die namen je niet afleiden of afstoten – we moeten het beestje ook maar een naam geven. Dit is puur bedoeld om je richting te geven en keuzes makkelijker te maken. Het gaat er niet om dat je perfect in een hokje past, maar dat je bewust nadenkt over welke kant je op wilt.
Stap 1: Bepaal je LinkedIn-positie
Hier gaan de meeste cursusmakers al de mist in. Ze denken: “Ik ben Excel-trainer, dus ik post over Excel.” Maar LinkedIn is anders dan je website of je cursuspagina. Het vraagt om een specifiekere, smallere focus.
Vraag jezelf af:
- Van alle onderwerpen in je cursus, welk onderdeel fascineert jou het meest?
- Waar krijg je de meeste vragen over van mensen?
- Welk probleem kun je oplossen dat anderen in jouw vakgebied meestal overslaan of te ingewikkeld maken?
Je opties:
- De specialist: Word de go-to persoon voor één heel specifiek subonderwerp
- De problem-solver: Focus op één veelvoorkomend probleem dat mensen hebben
- De myth-buster: Ga in tegen misconcepties in jouw vakgebied
- De simplifier: Maak ingewikkelde dingen simpel
Voorbeeld: Je hebt een fotografie-cursus. In plaats van “fotografie-expert” kun je kiezen voor “de persoon die ondernemers helpt productfoto’s te maken die daadwerkelijk verkopen” (problem-solver) of “waarom 90% van de fotografie-adviezen je alleen maar verwarren” (myth-buster).
De vraag is niet wat het beste is. De vraag is wat het beste past bij jouw persoonlijkheid en waar je energie van krijgt. En natuurlijk wat aansluit bij je cursusaanbod.
Stap 2: Kies je LinkedIn-persona
”Wees gewoon jezelf”. Lekker specifiek advies! Natuurlijk moet je niet nep overkomen, of een heel ander persoon proberen te zijn dan je bent. Maar qua persoonlijkheid is dat geen praktische tip. Ja, LinkedIn werkt het beste als mensen een helder beeld van je hebben. Maar je bent natuurlijk een complex persoon met veel facetten. Voor LinkedIn moet je kiezen welke facetten je benadrukt, want je hoeft niet de meest uitgebreide versie van jezelf te zijn.
Analyseer eerst jezelf:
- Ben je van nature meer het coachtype (begripvol, geduldig) of het teachertype (direct, informatief)?
- Werk je liever met beginners (die veel handholding nodig hebben) of met mensen die al wat weten (en specifieke problemen hebben)?
- Vind je het leuker om te inspireren of om concrete problemen op te lossen?
Je persona-opties:
- De mentor: Deelt wijze lessen, werkt vooral met beginners, veel empathie
- De expert: Technisch sterk, werkt met gevorderden, focus op kennis
- De rebel: Gaat tegen de gevestigde orde in, daagt mensen uit
- De vereenvoudiger: Maakt moeilijke dingen toegankelijk, gebruikt metaforen
- De problem-solver: Praktisch ingesteld, focus op concrete oplossingen
Waarom dit belangrijk is: Je content, toon en aanpak komen hier allemaal uit voort. Een ‘mentor’ post anders dan een ‘rebel’. Beiden kunnen succesvol zijn, maar ze vereisen verschillende strategieën.
Stap 3: Bepaal je contentstrategie op basis van je cursusfase
Waar veel cursusmakers de fout in gaan: ze kopiëren de strategie van iemand die al jaren cursussen verkoopt, terwijl ze zelf net beginnen. Of andersom.
Analyseer eerst:
- Heb je al een cursus online staan of ben je er nog mee bezig?
- Hoeveel cursisten heb je al gehad?
- Hoe bekend ben je al in je vakgebied?
- Hoeveel tijd kun je realistisch aan LinkedIn besteden?
Content-strategieën per fase:
Als je nog bezig bent met je cursus:
- Laat je proces zien: Deel wat je tegenkomt tijdens het maken, werkt ook goed als een stok achter de deur
- Test concepten: Gebruik LinkedIn als testpubliek voor je ideeën, zeker als je nog helemaal in de beginfase van het creatieproces zit
- Bouw anticipatie: Laat mensen uitkijken naar je cursus, maar geef ze duidelijke datums – geen vage ‘coming soon’ post
- Verzamel input: Vraag je netwerk wat zij willen leren en wat ze missen in andere cursussen
Als je cursus net online staat:
- Deel alle positieve berichten: Eerste positieve reacties, kleine successen, dat bouwt een wolk van positiviteit om je cursus heen
- Wees transparant: Het is oké om te zeggen dat je net begint en dat alles nog in de steigers staat – dat vinden mensen vaak interessant
- Focus op waarde: Geef veel weg om vertrouwen op te bouwen, maar zorg dat het echt waarde is (als een e-book dat niet is, doe het dan ook gewoon niet)
- Experimenteer: Probeer verschillende content-types, van video tot tekst
Als je al ervaren bent:
- Deel diepere inzichten: Ga verder dan de basics, of ga het gesprek aan met andere experts
- Gebruik case studies: Verhalen van cursisten die resultaat boeken laten zien wat je cursus echt oplevert
- Wordt thought leader: Deel je mening over trends in je vakgebied – dus niet gewoon reposten, maar echt laten weten wat je ervan denkt
- Mentor anderen: Help andere cursusmakers (indirect marketing), verwijs cursisten door, en bouw zo een waardevol netwerk
Stap 4: Kies je engagement-aanpak
LinkedIn draait om interactie, maar er zijn verschillende manieren om dat aan te pakken. De kunst is een aanpak kiezen die bij jou past en die je volhoudt.
Vraag jezelf af:
- Vind je het leuker om gesprekken te starten of om mee te praten in bestaande discussies?
- Ben je comfortabel met directe interactie of doe je dat liever indirect?
- Hoeveel tijd wil je besteden aan reageren en netwerken?
Je engagement-opties:
De starter:
- Post content die discussie uitlokt
- Stel vragen aan je netwerk
- Deel controversiële meningen (binnen je niche) maar je houdt het wel netjes en positief
- Past bij jou als: Je houdt van debat en bent niet bang voor weerstand, en je hebt veel tijd en een lange adem (want reacties uitlokken duurt vaak even!)
De supporter:
- Reageer actief op posts van anderen
- Geef waardevolle tips in comments
- Deel posts van anderen – met je eigen input erbij
- Past bij jou als: Je helpt graag en vindt één-op-één interactie fijn, en hebt genoeg tijd om andere creators op te sporen en veel posts te lezen
De creator:
- Focus vooral op eigen content
- Minder reacties, maar wel kwaliteitscontent
- Laat anderen naar jou toe komen
- Past bij jou als: Je bent introvert of hebt weinig tijd, of gewoon een stapel goede ideeën die je het liefst zo snel mogelijk uitwerkt
De connector:
- Brengt mensen bij elkaar
- Faciliteert discussies tussen anderen
- Organiseert events of groepsgesprekken
- Past bij jou als: Je vindt community-building leuk
Stap 5: Bepaal hoe je succes meet
Wat is succes voor jou op LinkedIn? Ook dit is persoonlijk en hangt af van je doelen en situatie.
Vraag jezelf af:
- Wat is belangrijker: veel volgers of betrokken volgers?
- Wil je voornamelijk cursussen verkopen of ook andere kansen creëren?
- Op welke termijn verwacht je resultaten?
Je metrics-opties:
Volume-metrics:
- Aantal volgers, likes, shares
- Bereik van je posts
- Kies dit als: Je bent nog aan het experimenteren en wilt zien wat werkt
Engagement-metrics:
- Kwaliteit van comments
- Aantal betekenisvolle gesprekken
- Kies dit als: Je wilt een community opbouwen
Business-metrics:
- Website traffic vanuit LinkedIn
- Directe cursusverkopen
- Leads voor andere diensten
- Kies dit als: LinkedIn moet direct bijdragen aan je business
Autoriteit-metrics:
- Uitnodigingen om te spreken
- Media-aandacht
- Samenwerkingsmogelijkheden
- Kies dit als: Je wilt je positie in je vakgebied versterken
Zet je strategie om in actie
Nu je deze keuzes hebt gemaakt, heb je de basis voor je eigen LinkedIn-strategie. Geen generieke tips, maar een aanpak die past bij jouw expertise, persoonlijkheid en doelen.
Je strategie ziet er bijvoorbeeld zo uit: “Ik positioneer me als de Excel-myth-buster (positie) die met humor en eenvoudige voorbeelden laat zien waarom de meeste Excel-adviezen niet werken (persona). Omdat ik net begin, focus ik op het delen van mijn cursuscreatie proces en test ik concepten (contentstrategie). Ik start gesprekken door controversiële Excel-meningen te delen (engagement) en verkoop pas nadat mensen meerdere keren waarde hebben ervaren (verkoop-aanpak). Succes meet ik aan de hand van betekenisvolle gesprekken en websitebezoek (metrics).”
Het belangrijkste: Deze strategie is van jou. En dat betekent dat je hem ook kunt aanpassen als blijkt dat iets niet werkt of als je situatie verandert.
Wil je meer adviezen over je cursus verkopen? Check dan al onze blogs.
